易居PK小米+萬科，傢裝技術哪傢強？
??風頭正勁的手機制造商小米、房企“老大哥”萬科與房地產服務領域的領導者易居不約而同的盯上瞭同一單生意——傢裝。這個號稱萬億容量的大市場被稱為“電商平臺上最後一塊吃不下的蛋糕”。
??小米掌門人雷軍率先宣佈踏入傢裝領域，6000萬元投資陳煒的“愛空間”，699元/平米的超低價、20天完工、手機監工的新潮模式賺足瞭市場的眼球。
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??小米傢裝的聲勢如此之大，以至於易居董事局主席周忻宣佈“搶工長”傢裝平臺正式上線時，不止一次被問到同一問題：易居做傢裝平臺，是準備同雷軍PK嗎？
??“雷軍原來是做手機的，現在跑來做傢裝，而這本身就是我們的本職行業。易居進入傢裝領域，是一個水到渠成的做法。”周忻說。一個更有力的佐證是，易居的這個“搶工長”平臺已經低調運行瞭近一年。在此期間，該平臺在全國43座城市落地，2000多名優秀工長加入，並已經做瞭9700單的裝修生意。
??同樣屬於做本職行業的還有萬科。月初，萬科傳出消息稱即將成立傢裝公司，正在謀劃使用合夥人機制進行試點，並且開始在公司內部招兵買馬。
??眾多企業大咖爭吃“唐僧肉”的背後，看中的是傢裝領域龐大的市場需求。目前，80%的傢裝市場被“馬路遊擊隊”所占據，在裝修品質、服務及後續保障等方面難以令人滿意，而這部分的剛需群體又十分龐大。
??在這個商機巨大的市場，雷軍、鬱亮和周忻各自亮出殺手鐧，三傢玩法各不相同。那麼，傢裝技術究竟哪傢強？誰能做出傢裝市場的藍翔產品？樂居記者從模式、利弊和盈利點三方面作如下分析。
??一、做品牌還是做平臺，三傢的著力點在哪裡？
??“699元/平方米”、“一元設計費”、“20天完工”、“手機監工”、“施工人員包養”——小米傢裝延續瞭小米手機的一貫手法，即用低價占領市場，並采用線上下訂單、線下體驗的O2O傢裝消費模式。
??雷軍並未起用自己的團隊，而是投資瞭一傢獨立的裝修公司“愛空間”。由前博洛尼傢裝領域的負責人陳煒於2014年6月成立的“愛空間”，此前推出過超低價傢裝並通過天貓平臺銷售。
??萬科的做法是擬成立專門的傢裝公司，著力於培養自己的團隊。據樂居此前報道，新公司目前暫定的運營思路是“輸出標準+控制成本”——萬科已建立瞭自己的一套標準，傢裝公司主要針對非萬科業主，再次把這套標準輸出，讓其他開發商的業主也能認識萬科。所謂控制成本，是通過擴大采購量，達到更好的控制采購成本。
??與前兩傢截然不同的是，周忻抓住瞭工長這個傢裝行業的支點。“搶工長”將會改變傳統的裝修行業，原因是工長承擔瞭傢裝中絕大多數銷售和服務環節的工作，同時，工長和裝修公司之間是合作關系，而不是大規模的直接雇傭。
??做平臺，是易居傢裝戰略的核心。周忻所打造的“搶工長”平臺不收取任何管理費、去除一切裝修中間環節，建立客戶與平臺、與裝修工長之間最透明的橋梁。工長們可以在平臺分享裝修案例，用戶可以看到工長們的口碑評價從而進行自主選擇。此外，客戶在手機上安裝“裝修寶”APP，便可全程監督施工與選材，既省去瞭時間成本，又能隨時與工長在線溝通。
??周忻認為，這是一個非常輕的平臺，在多方聯動下，實現平臺、城市運營商、工長的多方受益。
??二、拼價格還是拼資源，哪傢更靠譜？
??小米的低價策略，萬科的品牌輸出與成本管控，易居的輕資產、平臺化，都抓住瞭互聯網時代最核心的痛點——價格。雖然看上去很美，邏輯上也成立，但實際操作起來也存在諸多問題，要不然傢裝行業也不會成為難啃的骨頭。
??對於小米傢裝的這套玩法，傢裝業內普遍的態度是雷軍玩噱頭，破壞瞭行業規矩和價值。
??“699元的低價裝修”，你信嗎？樂居記者詢問專業人士，一般來說普通裝修一平米低於1000塊就很難賺錢瞭。“20天完工”，是吹牛嗎？並且這個工期的承諾還不限面積，也就是說無論是60平米還是200平米都得20天收工。陳煒開玩笑說，以後小米傢裝還有可能做到多一天工期賠一萬塊錢。
??都說互聯網模式是賠錢賺吆喝，小米這麼做成本將會非常高，其中最大一個因素是將工隊分包制改成產業工人制。也就是說，所有裝修工人都得自己養著，這些人享受著每月近萬元的工資、正規保險和優質的住宿條件。
??這非常的吸引眼球，但是有一個問題，規模將十分有限。據說現在“小米傢裝”每個月隻能做15單，今年的預約已經排到三四月份瞭。看上去如此賠本的買賣，雷軍為什麼還要做，下文再來詳解。
??再說萬科，作為中國最大的住宅開發商，萬科每年開發及管理的小區戶數超過百萬套，擁有強大的客戶資源，能夠打通房地產上下遊產業鏈，在規模、技術、品牌等多方面都具有優勢。但是，光有設計團隊是不夠的，新公司在項目實操上，完善組織施工、交付驗收等方面的能力還有待檢驗。
??“丁祖昱評樓市”認為，萬科之前的優勢主要在全裝修房上面，面對傢裝這個個性化的領域，這些優勢體現得似乎不太明顯。如果萬科能夠從自己社區的“再裝修”試點做起，反而有較高的競爭門檻。
??易居的切入點是工長，由於盤子過大，涉及消費者、工長及供應商等多方面的關系，整個過程把控起來會比較困難。幸好樂居是整合資源的高手，已經在房地產傢居產業鏈深度佈局，在中國互聯網能集百度、騰訊、新浪資源於一身的也就隻有樂居瞭，這個巨大的資源圈能否很好的整合利用起來是一個關鍵點。
新屋汽車貸款雲林汽車借款信貸年息??三、吆喝賺到瞭之後，怎麼賺錢？
??目前，萬科對新的傢裝公司的未來圖景還沒有具體的描繪，如何和互聯網結合起來還有待暢想。但是有一點，萬科傢裝並沒有局限在自己的物業，看重的是一個更為龐大的市場，一旦傢裝業務在非萬科業主群體中形成良好的口碑，不僅能在巨大的傢裝市場分一杯羹，也能間接刺激萬科的房屋銷售。
??作為地產行業的“門外漢”，小米的用意拐彎抹角的多，雷軍一再強調，小米並不指望靠傢裝來賺錢。從做手機、電視、凈水器甚至汽車等產品來看，小米是攜用戶、技術、品牌進行跨界“打劫”的行業玩傢，而試水傢裝則是其中的一個切入點。
??雷軍正在打造一個囊括人們生活方方面面的智能傢居生活的產業鏈，未來，在傢裝的基礎上可以打包小米其他硬件一同裝進用戶的傢中。
??對於萬科等地產商而言，切入傢裝領域同樣能夠充分發揮其房產業務客戶群所帶來的引流效用。傢裝是一個用戶人均價值非常高的行業，在傢裝用戶的背後，是建材、傢具、傢紡甚至傢電等一系列龐大的需求。以傢裝作為入口，實現向背後價值更為龐大的產業鏈導流，這正是易居在做的。
??周忻解釋說，“搶工長”的重點在於C2CforB，其中，B就是傢居、建材等材料供應商。這個平臺除瞭服務客戶和工長，更重要的是它也讓人直接對接瞭供應商，縮短供應鏈距離，產生利潤，讓大傢共享。
??“C2CforB這個模式現在很流行。其中平臺是賺不到什麼錢的，像滴滴打車，平臺非但不賺錢還貼錢，它賺的是數據背後的錢。”周忻說。
??2015年，周忻為“搶工長”平臺設定的目標是：落地100個城市，工長數5000個，預計覆蓋潛在裝修用戶達到25萬人。雖然現在還不知道這個B端是否可以賺到錢，但至少在盈利模式這件事情上，周老板已經想的很清楚瞭。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-26/15415965382900173291604.shtml
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